會(huì)議簡介
7月30日，明泉2020上半年經(jīng)營工作會(huì)議在郡安里國際會(huì)議中心召開。2020年是不平凡的一年，世界經(jīng)濟(jì)局勢(shì)正面臨大考驗(yàn)，國內(nèi)外企業(yè)都面臨著疫情帶來的極限挑戰(zhàn)，明泉的國內(nèi)和海外出口業(yè)務(wù)也不例外，全公司在克服貨品置壓資金周轉(zhuǎn)壓力大、海外生產(chǎn)線因疫情無法派員安裝等重重困難的情況下，仍然取得了良好的業(yè)績。全公司上半年簽約銷售制造 合同 總額為1.1億，集成裝備0.53億元，值得一提的是我們的80后團(tuán)隊(duì)占據(jù)了半壁江山，與去年同期相比增長37.55%；明泉?dú)v升涂裝工程（南京）有限公司今年上半年也取得了較好的業(yè)績，已簽約及中標(biāo)項(xiàng)目近5000萬元，預(yù)計(jì)在10月份可完成2020全年的銷售目標(biāo)。
董事長發(fā)言
黃立明董事長在半年度工作總結(jié)發(fā)言中首先指出春節(jié)以來疫情對(duì)整個(gè)經(jīng)濟(jì)面的影響，明泉公司也不例外但在公司全體銷售人員及生產(chǎn)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)和員工的努力下，從整體的業(yè)務(wù)、生產(chǎn)來看，包括去年跨年度的生產(chǎn)訂單，公司至今業(yè)務(wù)飽滿。粉末事業(yè)部在經(jīng)營團(tuán)隊(duì)共同努力下也取得了可喜的銷售業(yè)績與績效，值得其他部門借鑒與點(diǎn)贊。
春節(jié)疫情開始影響了企業(yè)的復(fù)工復(fù)產(chǎn)，在政府、街道各級(jí)部門努力協(xié)助下，公司在做好防范措施后從2月14日局部開工，3月中旬全面復(fù)工。上半年的工作幾乎是每個(gè)班組，包括銷售、技術(shù)、生產(chǎn)、安裝、調(diào)試都在忙碌之中，尤其是4月份以后訂單較為充足，在激烈的市場(chǎng)競爭中，全體銷售、技術(shù)部門的共同協(xié)作下，簽約了歐洲著名涂裝品牌MS博蘭智上海有限公司的特斯拉汽車噴粉項(xiàng)目和今飛集團(tuán)、西子重工、常州賽格威、泰國海爾、越南樂歌、瑞立集團(tuán)、湖南新立榮等千萬級(jí)項(xiàng)目。由于疫情期間的原材料供應(yīng)和配套廠家不能正常開工供貨，涂裝設(shè)備的管理團(tuán)隊(duì)在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、安裝、集成、采購等都面臨著新的挑戰(zhàn)。
黃立明董事長同時(shí)強(qiáng)調(diào)，企業(yè)為適應(yīng)新業(yè)態(tài)趨勢(shì)下的市場(chǎng)發(fā)展需要，加快培育年輕人，原領(lǐng)導(dǎo)人要充分認(rèn)識(shí)到不進(jìn)則退的規(guī)則要有緊迫感。重實(shí)效、抓安全、講環(huán)保、遵守法律法規(guī)，提高團(tuán)隊(duì)的管理職能，充分體現(xiàn)勤勞多得、智慧贏得、努力爭得。公司將醞釀個(gè)人的才能表現(xiàn)及根據(jù)歷年來的全面觀察，把績效目標(biāo)落實(shí)到有擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任人，同時(shí)也鼓勵(lì)公司內(nèi)有能力、品德、敢于擔(dān)當(dāng)?shù)膬?yōu)秀人才來勇挑事業(yè)部的重?fù)?dān)。以公司總體經(jīng)營為目標(biāo)，財(cái)務(wù)集中統(tǒng)配，考核各事業(yè)部應(yīng)收應(yīng)付的指標(biāo)來進(jìn)行績效考核，全面亮化每個(gè)事業(yè)部及個(gè)人項(xiàng)目的財(cái)務(wù)成本進(jìn)行分析，對(duì)事業(yè)部在經(jīng)營過程中績效明顯或造成嚴(yán)重經(jīng)濟(jì)損失的要進(jìn)行獎(jiǎng)懲，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)事業(yè)部及個(gè)人的積極因素，我們將朝這一改革方向推進(jìn)。
副總經(jīng)理發(fā)言
常務(wù)副總經(jīng)理沈一平
常務(wù)副總沈一平提出讓各部門在工作中迎難而上，勇于擔(dān)當(dāng)找出差距，落實(shí)黃立明董事長全年經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)，在做好常務(wù)副總本職工作的同時(shí)，特別是要抓好安全生產(chǎn)和產(chǎn)品質(zhì)量兩條主線，對(duì)違紀(jì)、違規(guī)的當(dāng)事人、部門，毫不留情進(jìn)行追責(zé)處罰，提倡匠心精神，服務(wù)第一，占領(lǐng)市場(chǎng)。
黃葉東銷售副總經(jīng)理在發(fā)言中表示，有著行業(yè)內(nèi)32年良好經(jīng)營業(yè)績的明泉公司大平臺(tái)，對(duì)銷售人員的經(jīng)營提供了堅(jiān)強(qiáng)的后盾，維護(hù)公司利益、勇于擔(dān)當(dāng)，做好新老客戶的服務(wù)工作并向技術(shù)、生產(chǎn)提出合理化建議，節(jié)約成本，更加符合客戶對(duì)產(chǎn)品的需求，下半年的工作中，要開創(chuàng)新思維取得新業(yè)績。
財(cái)務(wù)總監(jiān) 趙永泉
財(cái)務(wù)總監(jiān)趙永泉在發(fā)言中表示，近年來外協(xié)工作量加大，普通發(fā)票劇增，財(cái)務(wù)增值稅票據(jù)急速減少造成公司稅點(diǎn)不斷提升，材料、人力成本費(fèi)用支出增長，運(yùn)營控制疏忽出現(xiàn)項(xiàng)目虧損；應(yīng)收款拖延不斷加大，如何克服以上經(jīng)營中的困境，提出了一系列專業(yè)的建議和設(shè)想，爭取在下半年工作中對(duì)海內(nèi)外欠款收回，并制定更加科學(xué)的開源節(jié)流財(cái)務(wù)制度，確保公司營收回款等方面更加規(guī)范。
上海辦經(jīng)理 趙瑛
趙瑛經(jīng)理在發(fā)言中重點(diǎn)談了出口貨物項(xiàng)目對(duì)接中內(nèi)部管理溝通的重要性，面對(duì)海外疫情日趨嚴(yán)重，上海辦作為一個(gè)外貿(mào)重要的窗口，要嚴(yán)密關(guān)注海外疫情及國際局勢(shì)，確保公司現(xiàn)有海外出口項(xiàng)目的驗(yàn)收跟進(jìn)，并且拓寬新的市場(chǎng)。
技術(shù)副總經(jīng)理 陳云
技術(shù)副總陳云在發(fā)言中主要提出如何做好技術(shù)、銷售工作的溝通，突出闡述了客戶溝通的重要性，以良好的溝通建立彼此的信任，在交付和售后的技術(shù)服務(wù)過程中，節(jié)約人力和技術(shù)成本。
粉末事業(yè)部經(jīng)理 沈國強(qiáng)
沈國強(qiáng)經(jīng)理在發(fā)言中提出由于上半年受疫情影響，客戶出口貨物受阻，導(dǎo)致粉末需求回落，但由于全年原材料供應(yīng)鏈和銷售合同的定價(jià)提前鎖定，利潤與去年同期相比增長不降反升，但是面對(duì)國內(nèi)國際市場(chǎng)動(dòng)蕩不確定性的局面，依然要在后半年完善管理、找差距、自加壓力，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開拓新市場(chǎng)。
行政副總經(jīng)理 茅立安
行政副總茅立安在發(fā)言中表示，辦公室行政工作千頭萬緒，是上傳下達(dá)和協(xié)調(diào)各部門的中樞神經(jīng)，上半年全公司戰(zhàn)勝疫情復(fù)工復(fù)產(chǎn)取得可喜成績，講繼續(xù)以無私無畏的精神完成各項(xiàng)申報(bào)任務(wù)及用良好心態(tài)帶好新人，守住底線，做好傳幫帶，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)明泉黨支部優(yōu)良傳統(tǒng)。
特邀嘉賓 王建國
作為公司多年的法務(wù)顧問，王建國律師指出，銷售和行政等部門公司的窗口單位在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，要更加規(guī)范用工與外協(xié)單位合作制度，防范合同簽約時(shí)條款的公平公正和自我保護(hù)意識(shí)，確保公司的合法利益。
特邀嘉賓 吳志翔
湖州浙翔機(jī)械科技有限公司總經(jīng)理吳志翔向與會(huì)人員講述上半年疫情帶來海外市場(chǎng)的沖擊，由外轉(zhuǎn)內(nèi)與明泉公司技術(shù)團(tuán)隊(duì)合作開發(fā)機(jī)器人及自動(dòng)化在涂裝車間中的應(yīng)用。
采購經(jīng)理盛劍就幾年來采購工作的心得體會(huì)進(jìn)行了分享，提出銷售和技術(shù)部門溝通的必要性，在分析供應(yīng)商品牌、品質(zhì)條件下，做到貨比三家，為公司節(jié)約成本，保障質(zhì)量，同時(shí)容入銷售、走進(jìn)客戶，將公司進(jìn)一步提升可持續(xù)發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。
銷售經(jīng)理 沈澤京
銷售經(jīng)理沈澤京對(duì)在銷售過程中如何滿足客戶需求及對(duì)制作安裝團(tuán)隊(duì)、項(xiàng)目完成必須達(dá)到98%的合格率，向生產(chǎn)、技術(shù)部門提出合理化建議與看法，進(jìn)一步提高明泉在涂裝環(huán)保行業(yè)及非標(biāo)設(shè)備市場(chǎng)的占有率。
技術(shù)部長 胡迎亮
技術(shù)部長胡迎亮在發(fā)言中表示學(xué)習(xí)新工藝、新技術(shù)，服務(wù)銷售、敢于擔(dān)當(dāng)，抓好項(xiàng)目設(shè)計(jì)時(shí)間截點(diǎn)，配合銷售進(jìn)行售前服務(wù)，提高項(xiàng)目設(shè)計(jì)的正確性。
粉末部技術(shù)總監(jiān) 劉楊
粉末部技術(shù)總監(jiān)劉楊談了在當(dāng)前嚴(yán)峻的市場(chǎng)條件下，如何控制生產(chǎn)成本及材料的合理使用，提出了自己的看法和建議。
胡未來經(jīng)理在發(fā)言中就做好鈑金事業(yè)部本職工作， 在銷售、技術(shù)、生產(chǎn)管理上合理調(diào)配人力資源等方面進(jìn)行了闡述。
售后服務(wù)經(jīng)理 周琦嵩
周琦嵩經(jīng)理談了產(chǎn)品售后服務(wù)的重要性，對(duì)客戶設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)的指導(dǎo)和心得體會(huì)。
銷售經(jīng)理 倪曉峰
銷售經(jīng)理倪曉峰對(duì)自己在項(xiàng)目實(shí)施過程中，尤其是國外高端客戶項(xiàng)目要求極其嚴(yán)格提出與各部門及個(gè)人信息溝通的重要性。
生產(chǎn)經(jīng)理 俞連榮
生產(chǎn)經(jīng)理俞連榮對(duì)生產(chǎn)過程中遇到的產(chǎn)能壓力、如何合理分配班組任務(wù)和安全生產(chǎn)方面的重要性提出了自己的見解。
公司上下形成共識(shí)，在激烈的市場(chǎng)競爭中，必須要有危機(jī)感，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，控制杜絕工程運(yùn)營過程中的浪費(fèi)現(xiàn)象，從采購到項(xiàng)目合作，職能部門及個(gè)人必須認(rèn)真負(fù)責(zé)完成自己的崗位職責(zé)。積極挖掘新老供應(yīng)商性價(jià)比較優(yōu)渠道，同時(shí)要配套供應(yīng)商共同化解承擔(dān)產(chǎn)品的質(zhì)量品質(zhì)和三包服務(wù)費(fèi)用，建立企業(yè)之間的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，創(chuàng)導(dǎo)合作共贏理念。
郡安里游覽
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